Ипподром — это не только скачки: чему учит Европа

Часть 1.

Если посмотреть на то, как сегодня работают крупные ипподромы Европы, становится заметно: они все меньше пытаются продать человеку только саму скачку.

Вместо этого ему предлагают целый сценарий посещения.

Можно приехать с детьми, встретиться с друзьями, поесть, послушать музыку, посмотреть футбол, поучаствовать в интерактивной программе, сделать фотографии — и одновременно оказаться внутри большого события.

Сами скачки при этом никуда не исчезают. Наоборот, они остаются центром программы. Но вокруг них появляется гораздо больше причин приехать.

Именно это, пожалуй, одна из самых интересных тенденций последних лет.

Великобритания: конкурировать приходится уже не только за зрителя скачек

В 2025 году британские ипподромы приняли 5 031 640 зрителей — на 4,8% больше, чем годом ранее. Это первый год с 2019-го, когда совокупная посещаемость превысила пять миллионов.

Средняя посещаемость одного скакового дня также выросла: с 3 404 до 3 526 человек.

Отдельно Racecourse Association отмечает рост посещаемости среди детей и подростков: число посетителей младше 18 лет составило 211 447, что на 17% больше показателя 2024 года.
Источник: (Racecourse Association — статистика посещаемости британских ипподромов за 2025 год)

Но интересна здесь не только сама цифра.

В отчете Racecourse Association среди факторов роста прямо упоминаются тематические мероприятия, предложения для местной аудитории, специальные акции для отдельных групп и другие инициативы, связанные с клиентским опытом — впечатлением посетителя от всего дня на ипподроме.

То есть вопрос уже формулируется не только как «сколько человек пришло на скачки», а как что заставило человека выбрать именно ипподром для своего свободного времени.

Это важное изменение.

Ипподром сегодня конкурирует не только с другим ипподромом. Он конкурирует с футболом, концертами, ресторанами, фестивалями и вообще со всеми способами провести выходной день.

От билета — к полноценному клиентскому опыту

Хороший пример того, куда движется эта логика, — The Jockey Club.

В марте 2026 года The Jockey Club объявил о новом двадцатилетнем соглашении с Levy — подразделением Compass Group UK & Ireland, работающим со спортивными и развлекательными площадками. Стоимость соглашения для The Jockey Club составляет £100 млн. Партнёрство охватывает 15 ипподромов организации.

Сотрудничество выходит за пределы питания: совместное предприятие Jockey Club Experiences будет заниматься также гостевыми пакетами, конференциями, мероприятиями вне скаковых дней и продажей сувенирной продукции. Отдельно The Jockey Club представил планы инвестиций в инфраструктуру и цифровую продажу билетов.

Это важное различие: £100 млн — стоимость соглашения, а не заявленная сумма исключительно на реконструкцию ипподромов. Партнёрство должно высвободить средства для дальнейших вложений в развитие.

Источник: The Jockey Club — планы по развитию клиентского опыта и цифровых билетов.

На мой взгляд, здесь есть важный вывод для любого ипподрома.

Работа со зрителем не заканчивается в момент продажи билета.

До визита человеку нужно помочь решить, стоит ли ехать. На территории — сделать пребывание удобным и интересным. После — дать причину вернуться.

Получается уже не отдельная рекламная кампания, а полноценный путь посетителя:

увидел → заинтересовался → купил билет → приехал → получил впечатление → вернулся.

Франция: человек может прийти вообще не ради скачек

Во Франции эта тенденция выражена особенно ярко.

France Galop в итогах 2025 года прямо говорит о развитии модели sportainment — сочетания спорта и развлечений.

Пять ипподромов организации в 2025 году приняли 438 тыс. посетителей, на 8% больше, чем годом ранее.

При этом в программу включались совершенно разные форматы: концерты, городская культура, футбольные трансляции, мода, гастрономия и семейные мероприятия.

На ипподроме Auteuil (расположен на шоссе Лак в Булонском лесу) тематические выходные, посвященные, например, загородному отдыху и горной тематике, дали рост посещаемости более чем на 75%.
Источник: (France Galop — итоги сезона 2025)

И здесь появляется особенно интересная мысль.

Чтобы привести человека на ипподром, необязательно сначала убедить его полюбить скачки.

Можно предложить ему другой повод.

Например, вечер с друзьями и музыка.

Хороший пример — парижский ипподром Longchamp, где France Galop превратил обычный будний вечер в самостоятельное городское событие. Формат получил название JeuXdi by ParisLongchamp: по четвергам здесь проходят скачки, звучит музыка, работают площадки с едой и напитками, а посетители приходят не только посмотреть соревнования, но и провести вечер с друзьями или коллегами.

Парижский эксперимент: сначала повод прийти, потом интерес к скачкам

В 2026 году девять таких вечеров посетили более 71 тыс. человек. Более 40% гостей возвращались как минимум второй раз. При этом 63% посетителей пришли на JeuXdi впервые, а для 38% это вообще было первое посещение скачек.

Здесь важен сам принцип: ипподром не ждёт, пока человек заинтересуется скачками, а сначала создаёт дополнительный повод прийти. Для части посетителей знакомство с ипподромом начинается не с интереса к испытаниям, а с желания провести хороший вечер.
Источник: (France Galop — итоги JeuXdi 2026)

Получается довольно любопытная воронка.

Человек приходит на ипподром не потому, что считает себя поклонником скачек, он приходит на вечернюю программу.

А уже на месте видит скачки, лошадей, трибуны, атмосферу и постепенно происходит знакомство.

При этом France Galop сообщает, что 87% опрошенных после посещения хотели бы вернуться.

У этого формата есть и отдельное корпоративное направление. По данным France Galop, в сезоне JeuXdi 2026 года бизнес-пространства приняли 4 250 гостей от 260 компаний. Количество компаний выросло на 42%, а выручка направления — на 30%. Организатор предлагает сочетать рабочие встречи в помещениях ипподрома с последующей развлекательной и скаковой программой.

Получается, один формат работает с разными потребностями: частный посетитель выбирает вечер с друзьями, а компания — место для встречи и приёма гостей. Для ипподрома это разные предложения, хотя основой служат одна территория и одна программа скачек.

Ипподром выходит в город

Еще один французский пример — проект «Les Chevaux dans la Ville» («Лошади в городе»).

Вместо того чтобы ждать посетителей на ипподроме, France Galop в 2025 году вывел лошадей непосредственно в центр Парижа.

Мероприятие на площади Согласия за два дня посетили 38 тыс. человек.

Источник: France Galop — результаты сезона 2025 и «Chevaux dans la Ville»

Это уже совсем другая логика продвижения.

Не:

«Как заставить человека приехать на ипподром?»

А:

«Где можно встретиться с потенциальной аудиторией еще до того, как она станет зрителем?»

Для скачек это особенно актуально. Лошадь сама по себе обладает большой эмоциональной привлекательностью и может быть точкой притяжения для человека, который пока совершенно не интересуется скачками.

Семейный зритель — это не просто человек, который купил еще один билет

Отдельная тема — работа с семьями.

Современные ипподромы все чаще создают для детей собственный сценарий посещения.

Это может быть знакомство с лошадьми, интерактивная зона, мастер-классы, игровые активности или отдельная программа.

Зачем это нужно?

Потому что родитель принимает решение не только за себя.

Если ребенку нечем заняться несколько часов, вероятность повторного семейного визита снижается.

Если же ребенок получил собственные впечатления, фотографию с лошадью, участие в игре или небольшое приключение, ипподром начинает восприниматься как место, куда можно вернуться всей семьей.

И это уже работа не с сегодняшним зрителем, а с будущей аудиторией.

Что из этого можно взять российским ипподромам

Для России идея скачек как светского или делового события давно знакома. Достаточно вспомнить «Гран-при радио Monte Carlo» на Центральном Московском ипподроме: нарядная публика, знаменитости, конкурсы шляп, партнёрские активности и гостеприимство. Например, в 2017 году среди партнёров мероприятия были официальный дилер «Bentley Москва» и ювелирный бренд Garrard.

По моим наблюдениям, у крупных российских скаковых событий хорошо развита именно представительская сторона. На скачках на Приз Президента России, которые проходили в Москве, важную роль играли встречи, деловое общение и приём гостей. В VIP-зонах гостей ждали роскошно накрытые столы, высокий уровень обслуживания, удобный обзор скачек, видеотрансляции и продуманная организация пространства для приватного общения.

Но человек, который приходит на обычную трибуну, может получить совсем другой опыт. По моим наблюдениям, именно здесь нередко не хватает удобных мест для отдыха, доступного питания и занятий для детей. Для обычного любителя скачек главным остаётся происходящее на дорожке. Но семья или компания друзей оценивает ещё и то, насколько удобно провести на территории ипподрома несколько часов.

Это не означает, что российские ипподромы не работают с семейной аудиторией. Например, в Казани в программу праздника 30 августа 2025 года были включены детские мастер-классы, катание на лошадях и пони, интерактивные развлечения и ярмарка. Такие инициативы уже создают дополнительные причины прийти на ипподром.

Однако наличие развлекательной программы ещё не отвечает на все вопросы посетителя. Где можно спокойно поесть? Есть ли место для отдыха с ребёнком? Удобно ли пользоваться туалетами?

Поэтому европейский опыт интересен не только концертами, гастрономией или масштабом вложений. Он предлагает рассматривать всё посещение как единое целое — от выбора мероприятия до возвращения домой.

Престижный приём для приглашённых гостей и доступный отдых для широкой аудитории решают разные задачи. Российским ипподромам важно развивать оба направления. Сильная VIP-программа показывает умение работать с требовательными гостями, но сама по себе ещё не создаёт комфортного досуга для остальных посетителей.


Во второй части — о том, как ипподромы используют технологии, цифровые сервисы и партнёрские активации: AI в Keeneland, цифровая навигация Flemington, интерактивные зоны Kentucky Derby и новые форматы Hong Kong Jockey Club.