Ипподром как большое событие: чему можно научиться у Дубая и Саудовской Аравии

Часть 3.

В первых двух частях мы посмотрели на две разные модели.
Часть 1: Ипподром — это не только скачки: чему учит Европа
Часть 2: Ипподром 2.0: технологии, новые аудитории и работа с брендами

Но есть еще одна модель — особенно заметная на крупных событиях в Дубае и Саудовской Аравии.

Здесь скачки становятся ядром большого международного события, вокруг которого одновременно работают спорт, туризм, роскошь, мода, гастрономия, культура и бизнес.

Для российских ипподромов невозможно просто скопировать такой формат.
Но некоторые принципы вполне можно адаптировать.

В 2025 году Dubai World Cup (Кубок мира Дубая) — главный скаковой день сезона на ипподроме Meydan Racecourse — посетили более 65 тыс. человек.

Dubai Racing Club (Дубайский скаковой клуб), организатор мероприятия, сообщил о росте посещаемости на 18% по сравнению с 2024 годом.

Сам скаковой день объединяет девять скачек мирового уровня, а также большую программу гостеприимства и развлечений: рестораны, специальные зоны для гостей, развлекательные программы и другие активности.

Источник: Dubai Racing Club — Dubai World Cup 2025

Но самое интересное здесь — масштаб самого понятия «скаковой день».

Это не просто несколько часов у трибуны.
Вокруг спортивной программы создается целый набор впечатлений: рестораны, музыка, мода, фотозоны, развлечения и специальные активности.

То есть организатор продает человеку не только место, с которого он увидит скачку.

Он продает сценарий дня.
От обычного билета до премиального гостеприимства

На одном и том же мероприятии могут существовать совершенно разные продукты.

Человек может купить обычный вход.
Другой — выбрать ресторан.
Третий — приобрести пакет с расширенным обслуживанием и специальными условиями.
Четвертый — корпоративную программу.
Пятый — использовать мероприятие как часть туристической поездки.

Это важный коммерческий принцип.

Один и тот же скаковой контент можно продавать аудиториям с совершенно разными потребностями.

Для российского ипподрома первый шаг — оценить, какие форматы посещения позволяет предложить существующая инфраструктура. Приём корпоративных гостей, семейный отдых и экскурсионная программа требуют разной организации: помещений, питания, сопровождения, навигации и доступа к просмотру скачек.

Поэтому разделение на обычный вход, ресторанный пакет или корпоративный приём должно отражать реальные различия в обслуживании. Для каждого предложения нужно определить состав услуг, количество гостей, ответственных за организацию и стоимость подготовки.

Еще более показателен Saudi Cup — Кубок Саудовской Аравии.

В 2026 году в Obaiya Enclosure — специальной зоне для посетителей на территории ипподрома — была создана большая программа Off the Track («За пределами дорожки»).

В нее вошли Аллея славы, выступления артистов, демонстрация традиционных саудовских искусств, галерея ремесел, программа «100 саудовских брендов», гастрономические проекты, зоны отдыха и общения, фотозоны, детская программа и официальный магазин.

Источник: Saudi Cup — программа развлечений 2026 года

Особенно интересна интеграция программы «100 саудовских брендов» (100 Saudi Brands).
По описанию организатора, в культурной деревне проходили показы отобранных саудовских дизайнеров, представленные Комиссией по моде. Дополнительная программа Saudi Cup создавалась совместно с Министерством культуры.

Ипподром здесь используется не только как место проведения испытаний. Он становится площадкой, на которой можно представить современную культуру страны, дизайнеров, локальные продукты и национальные бренды.

Получается своеобразная витрина страны.

Для российского ипподрома здесь интересен принцип приглашения организаций и создание единой общей темы. Например, программа региональных производителей может объединить дизайнеров, ремесленные мастерские и гастрономические проекты.

Но сначала организатору нужно ответить на практические вопросы. Кто приглашает участников и каких? Что получает каждый из них: торговое место, показ, дегустацию, публикации или приглашения для клиентов? Кто оплачивает оборудование и работу площадки?

При таком подходе участие местных брендов становится отдельным партнёрским предложением. Его можно обсуждать с компаниями предметно: через аудиторию, формат присутствия, условия и обязательства сторон.

Гастрономия — не второстепенная услуга

Во всех рассмотренных нами странах есть еще одна общая тенденция.
Организатор должен не просто ответить на вопрос: «Где посетителю купить что-нибудь поесть?»
Гастрономия становится частью впечатления.

Это особенно хорошо видно на крупных международных мероприятиях, где ресторан или специальная зона питания сами становятся причиной выбрать конкретный билет или формат посещения.

Интереснее иногда работает модель: несколько хороших локальных проектов на одной территории.

Например:
— ресторан;
— фермерский маркет;
— кофейня;
— кондитерская;
— фуд-трак;
— региональная кухня.

И все это можно объединить одной темой конкретного мероприятия.

Еще один интересный пример дает Hong Kong Jockey Club — Гонконгский жокей-клуб.

Организация активно развивает направление скакового туризма (racing tourism).

По данным Hong Kong Jockey Club, в сезоне 2025/26 ипподромы Sha Tin и Happy Valley зарегистрировали более 400 тыс. туристических посещений — более чем вдвое больше предыдущего сезона.

Сам Гонконгский жокей-клуб рассматривает ипподромы не только как объекты для испытания лошадей, но и как часть туристической инфраструктуры Гонконга.

Источник: Hong Kong Jockey Club — racing tourism и посещаемость 2025/26

Здесь особенно важен сам подход.

Ипподром не обязательно должен быть конечной целью поездки.

Он может стать одной из точек городского маршрута.

Посетитель может приехать в город ради отдыха, деловой поездки или экскурсии, а скачки становятся одним из впечатлений этой поездки.

Для России здесь открывается отдельная тема.

У нас есть города и регионы, где ипподром потенциально можно включить в туристический маршрут.

Например:

Пятигорск — скачки + курортная программа.
Краснодарский край — скачки + гастрономический и винный туризм.
Казань — скачки + городская туристическая программа.
Москва — скачки + городские мероприятия и экскурсионные маршруты.

Это возможные направления, а не готовые туристические продукты. Чтобы включить ипподром в маршрут, туроператору нужны подтверждённое расписание, понятная продолжительность посещения, условия для группы и контакт ответственного сотрудника.
Отдельный вопрос — что можно предложить туристу в день, когда скачек нет: экскурсию, музейную программу или знакомство с историей площадки.

То есть вопрос можно поставить не так: «Как заставить туриста приехать на ипподром?»

А так: «Как сделать ипподром одной из точек маршрута туриста?»

Такой подход позволяет обсуждать сотрудничество с туроператорами через конкретную программу посещения.

У Дубая, Саудовской Аравии и Гонконга совершенно разные рынки и аудитории.

Но подходы к работе со зрителем во многом похожи.

Первое. Скачки становятся основой более широкого события.

Второе. На одном мероприятии создаются разные форматы посещения — от обычного входа до премиальных и корпоративных предложений.

Третье. Ипподром используется как площадка для брендов, культуры и гастрономии.

Четвертое. Скаковой день может быть частью туристического продукта.

Пятое. Работа со зрителем не заканчивается у трибуны: важны впечатления до, во время и после скачек.

При этом все три модели выросли из одного простого принципа:
скачки остаются ядром, но вокруг них создается дополнительная ценность для человека, который пришел на ипподром.

Для российского ипподрома практическая задача — выбрать дополнительные форматы, которые он способен качественно организовать и предложить посетителям или партнёрам.

Для одного это может быть корпоративный приём, для другого — семейная программа, для третьего — сотрудничество с туристическими компаниями. У каждого направления должны быть своя аудитория, понятное предложение и расчёт необходимых ресурсов. Именно так зарубежный пример может стать основой конкретного проекта.